Quanto custa um headhunter de executivos? Os modelos de honorários explicados

"Quanto custa um headhunter?" é uma das primeiras perguntas de quem vai contratar um executivo. A resposta curta: depende do modelo de cobrança e da posição. A resposta útil é entender como os honorários funcionam e o que você está comprando. Como as consultorias de executive search cobram No executive search, os honorários costumam ser calculados como um percentual da remuneração anual do executivo contratado. O percentual e a forma de pagamento variam conforme a consultoria, a complexidade da posição e o modelo escolhido. Os dois modelos mais comuns são o Retainer e o Sucesso. Modelo Retainer Os honorários são pagos em parcelas ao longo do processo: uma parte na abertura do projeto, outra durante a busca e a última na contratação. É o modelo mais usado para posições de C-level e alta gestão, porque garante dedicação da consultoria desde o início, com mapeamento completo do mercado, relatórios e acompanhamento. Modelo Sucesso Os honorários são pagos somente quando o profissional é contratado. É um modelo mais simples para a empresa, mas vale perguntar como a consultoria garante a mesma profundidade de busca e o mesmo cuidado na avaliação dos candidatos. O que influencia o valor A remuneração da posição, já que os honorários são proporcionais a ela; a complexidade do perfil e a escassez de profissionais com aquela experiência; a abrangência geográfica, como buscas em outros estados ou países; e o nível de avaliação incluído, como assessment comportamental, entrevistas aprofundadas e checagem de referências. O custo que não aparece no orçamento O honorário da consultoria aparece no orçamento. O custo de um executivo errado aparece no resultado: meses de decisões ruins, equipe desmotivada, oportunidades perdidas e, no fim, uma nova busca. Por isso, mais importante que o percentual é o que está incluído: a metodologia, quem conduz a busca, o prazo e a garantia de reposição caso o executivo não fique. O que perguntar antes de contratar Qual é o modelo de cobrança e em quantas parcelas? O que está incluído na busca (mapeamento, assessment, referências)? Qual é a garantia, e por quanto tempo? Existe desconto se mais de um candidato do processo for contratado? O que acontece se o projeto for cancelado? Como a Tailor cobra A Tailor Executive Search trabalha nos dois modelos, Retainer e Sucesso, sempre como percentual da remuneração do executivo contratado. O modelo e o percentual são definidos em proposta, depois de um diagnóstico da posição. Toda contratação tem 180 dias de garantia: se o executivo sair nesse período, a Tailor faz a reposição sem custo adicional. Para receber uma proposta para a sua posição, fale com a Tailor em tailorexec.com.br/contato.